9月4日晚間，貴州百靈（002424.SZ）發(fā)布公告，全資子公司正鑫藥業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱正鑫藥業(yè))與北京亞?wèn)|生物制藥有限公司（以下簡(jiǎn)稱北京亞?wèn)|）簽訂《項(xiàng)目合作框架協(xié)議》。貴州百靈正鑫藥業(yè)將參與北京亞?wèn)|全線216個(gè)藥品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，其中包括眾多新藥、醫(yī)保品種的獨(dú)家生產(chǎn)權(quán)、品牌冠名權(quán)及銷售權(quán)等，將進(jìn)一步完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮公司營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)，快速有效完成市場(chǎng)布局，對(duì)貴州百靈的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)具有重要意義。
引入多款全國(guó)獨(dú)特品種
產(chǎn)品管線不斷加碼
作為北京市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)創(chuàng)新前沿陣地的優(yōu)質(zhì)藥企之一，北京亞?wèn)|藥品批文豐富，產(chǎn)品種類齊全，公司現(xiàn)有品種216個(gè)，含生物制品、中成藥、化藥，35個(gè)獨(dú)特品種，21個(gè)新藥；擁有授權(quán)專利205個(gè)，其中發(fā)明專利193個(gè)，外觀專利8個(gè)，實(shí)用新型專利4個(gè)，醫(yī)保品種86個(gè)，國(guó)家基藥36個(gè)。
公告顯示，此次雙方合作重點(diǎn)針對(duì)北京亞?wèn)|的新藥、全國(guó)獨(dú)特醫(yī)保品種“茵蓮清肝合劑”茵蓮清肝顆粒，新藥、全國(guó)獨(dú)特品種“金萆通淋顆?！?，全國(guó)獨(dú)特品種“感冒退熱泡騰片”“清熱解毒糖漿”“感冒靈顆?！薄膀?qū)毒養(yǎng)顏口服液”“雙黃連泡騰片”及“香砂養(yǎng)胃顆?！卑藗€(gè)藥品，遵循藥品上市許可持有人制度及約定，北京亞?wèn)|作為標(biāo)的藥品的上市許可持有人，貴州百靈正鑫藥業(yè)將獲得上述標(biāo)的藥品的獨(dú)家生產(chǎn)權(quán)、品牌冠名權(quán)及銷售權(quán)，并由正鑫藥業(yè)作為標(biāo)的藥品的生產(chǎn)落地企業(yè)，委托生產(chǎn)合作期限為15年。
同時(shí)，北京亞?wèn)|其余以新藥、全國(guó)獨(dú)特品種“北芪精”“清肝扶正膠囊”“參苓白術(shù)咀嚼片”“乳塊消顆?！睘橹鞯慕?90個(gè)中藥品種，遵循藥品上市許可持有人制度，雙方也將通過(guò)多種模式進(jìn)行合作。
另一方面，雙方還將圍繞北京亞?wèn)|生物制藥板塊的胰島素、注射用重組人白介素-2 等八個(gè)文號(hào)進(jìn)行股權(quán)合作。北京亞?wèn)|為國(guó)內(nèi)四大胰島素生產(chǎn)廠家之一，產(chǎn)品方面擁有短效的重組人胰島素注射液、中長(zhǎng)效的精蛋白重組人胰島素注射液，同時(shí)還擁有胰島素的原料藥；北京亞?wèn)|注射重組人白介素-2(rhIL-2)是基因重組產(chǎn)品,含有133個(gè)氨基酸殘基，其藥理作用在于增強(qiáng)機(jī)制免疫，主要用于癌癥以及乙型肝炎等疾病的治療。目前市場(chǎng)上注射用重組人白介素-2以外資企業(yè)占主導(dǎo)地位，北京亞?wèn)|注射用重組人白介素-2引進(jìn)德國(guó)菌株，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
此外，雙方將盡快開(kāi)展北京亞?wèn)|授權(quán)滴眼液項(xiàng)目及左炔諾孕酮片、羥基脲片等化藥品種在正鑫藥業(yè)完成化藥生產(chǎn)線落地，以及生產(chǎn)批文等相關(guān)手續(xù)落戶貴陽(yáng)，將正鑫藥業(yè)打造成為北京亞?wèn)|的滴眼液及化藥品種生產(chǎn)基地，并一同完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、合作及銷售工作。
專業(yè)人士指出，醫(yī)藥行業(yè)具備特殊性，生產(chǎn)銷售等均受專業(yè)資質(zhì)審核的限制。藥品批文是醫(yī)藥企業(yè)最重要的資質(zhì)，也是藥企參與市場(chǎng)角逐的“入場(chǎng)券”。通過(guò)此次合作，貴州百靈相當(dāng)于一次性獲得216個(gè)優(yōu)質(zhì)藥品的合作經(jīng)營(yíng)權(quán)。尤其雙方重點(diǎn)合作的全國(guó)獨(dú)特品種，以感冒類、肝膽類、消化類普藥產(chǎn)品為主，與貴州百靈現(xiàn)有獨(dú)特苗藥品種具備協(xié)同效應(yīng)，加上其它中藥、化藥、生物制品、滴眼劑、疫苗等藥品的導(dǎo)入，在持續(xù)深化貴州百靈大普藥產(chǎn)品架構(gòu)、豐富各領(lǐng)域產(chǎn)品管線的同時(shí)，也將直接、迅速擴(kuò)大貴州百靈的收入規(guī)模。
營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)加持
快速提升上市公司業(yè)績(jī)
作為全國(guó)苗藥重點(diǎn)企業(yè)，貴州百靈深耕醫(yī)藥市場(chǎng)20余年，在品牌影響力、營(yíng)銷渠道等方面先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。依托公司獨(dú)特苗藥產(chǎn)品銀丹心腦通軟膠囊、咳速停糖漿及膠囊、復(fù)方一枝黃花噴霧劑、雙羊喉痹通顆粒和非苗藥產(chǎn)品金感膠囊、維C銀翹片、小兒柴桂退熱顆粒等為代表的產(chǎn)品體系，貴州百靈品牌影響力持續(xù)提升，獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可。
為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，貴州百靈在不斷促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品研發(fā)、銷售的同時(shí)，注重引入開(kāi)發(fā)具備市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，初步形成了較為完善的新產(chǎn)品引入機(jī)制。此次貴州百靈與北京亞?wèn)|展開(kāi)合作的標(biāo)的藥品大都具有獨(dú)特性、毛利率較高、市占率較高或存在未被滿足的市場(chǎng)需求、擁有與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異化的特性。以北京亞?wèn)|“茵蓮清肝合劑”茵蓮清肝顆粒為例，該藥清熱解毒，芳香化濕，舒肝利膽，健脾和胃，養(yǎng)血活血，用于病毒性肝炎，肝炎病毒攜帶者及肝功能異?；颊撸群髽s獲“自主創(chuàng)新品種認(rèn)定證書(shū)”“北京市火炬項(xiàng)目證書(shū)”“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書(shū)”等，為全國(guó)獨(dú)特醫(yī)保品種，有望成為貴州百靈又一個(gè)中藥大品種。
目前，貴州百靈擁有17款獨(dú)特苗藥及多款獨(dú)特中藥產(chǎn)品，全部擁有發(fā)明專利。與北京亞?wèn)|達(dá)成合作后，貴州百靈擁有的獨(dú)特品種將迅速增至50余個(gè)，在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)中具備獨(dú)特品種規(guī)模優(yōu)勢(shì)，將為貴州百靈參與更多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、構(gòu)建更多產(chǎn)品壁壘增加話語(yǔ)權(quán)。
業(yè)內(nèi)人士指出，貴州百靈擁有“縱向到底、橫向到邊”深度下沉的營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)，新引入的北京亞?wèn)|相關(guān)產(chǎn)品有望快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)一步豐富貴州百靈產(chǎn)品矩陣。截至2020年6月，貴州百靈已完成全國(guó)32個(gè)省、市及自治區(qū)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，已在全國(guó)各省、市、地區(qū)建立了3200余家一、二級(jí)商業(yè)，與全國(guó)80%以上的終端客戶建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，全國(guó)終端客戶已超過(guò)47萬(wàn)家，同時(shí)簽約終端VIP客戶8.5萬(wàn)余家，其中開(kāi)發(fā)二級(jí)以上醫(yī)院4500多家，三級(jí)醫(yī)院1600多家；公司與全國(guó)百?gòu)?qiáng)以及各省十強(qiáng)的連鎖藥房和縣域連鎖都建立了不同程度的合作，合作門(mén)店數(shù)超過(guò)18萬(wàn)家，在基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的開(kāi)發(fā)上已突破10萬(wàn)家。
公告同時(shí)指出，隨著后續(xù)雙方合作不斷深入，研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷相關(guān)資源的整合,貴州百靈對(duì)北京亞?wèn)|優(yōu)勢(shì)品種的開(kāi)發(fā)將進(jìn)一步深化，將實(shí)現(xiàn)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力進(jìn)一步提升，快速提升上市公司業(yè)績(jī)。