時(shí)代周報(bào) 記者吳綿強(qiáng)
8月22日晚，貴州百靈發(fā)布2018年半年度報(bào)告。上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.16億元，同比增長(zhǎng)7.12%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)為2.63億元，同比增長(zhǎng)10.13%。核心品種銷量提升、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完善等成為公司業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。
核心品種表現(xiàn)強(qiáng)勁 業(yè)績(jī)穩(wěn)定性持續(xù)
隨著醫(yī)藥行業(yè)集中度不斷提升，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”效應(yīng)持續(xù)增強(qiáng)。報(bào)告顯示，公司獨(dú)家苗藥銀丹心腦通軟膠囊近幾年銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，二線品種維C銀翹片、咳速停糖漿及膠囊、小兒柴桂退熱顆粒等感冒類、咳嗽類、兒童類藥物已占據(jù)一定市場(chǎng)份額；三線品種康婦靈膠囊、泌淋清膠囊、經(jīng)帶寧膠囊、消咳顆粒、復(fù)方一枝黃花噴霧劑等產(chǎn)品在報(bào)告期內(nèi)通過營(yíng)銷整合和市場(chǎng)開發(fā)，銷售額一直處于快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)影響力逐步提升。
值得一提的是，2018年上半年，以小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痹通顆粒等為代表的顆粒劑產(chǎn)品銷售收入較2017年同期增長(zhǎng)21.47%。合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和豐富的品種，將進(jìn)一步提升公司的盈利水平和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。隨著醫(yī)療保險(xiǎn)體制的推廣及藥品分類管理的規(guī)范實(shí)施，公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)將具有更強(qiáng)的適應(yīng)能力。
與此同時(shí)，公司通過營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的建設(shè)，積極推進(jìn)OTC和處方藥的市場(chǎng)推廣和學(xué)術(shù)推廣工作，自建的營(yíng)銷隊(duì)伍架構(gòu)已趨于完善。公司目前已在全國(guó)各省市地區(qū)建立了3500余家一、二級(jí)商業(yè)，與全國(guó)80%以上的終端客戶建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，客戶群體已超過45萬家，同時(shí)簽約終端VIP客戶8萬余家；在二、三級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)，公司已開發(fā)二級(jí)以上醫(yī)院4200多家，其中三級(jí)醫(yī)院1500多家；在診所市場(chǎng)開發(fā)方面，公司持續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)力度，擴(kuò)大專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，現(xiàn)已建立客戶檔案近6萬家，開發(fā)客戶1.5萬余家；在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)開發(fā)方面，公司持續(xù)不斷的加強(qiáng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，報(bào)告期在基層醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的銷售收入已突破3億元，已開發(fā)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)突破10萬家。以上豐富的客戶資源和專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍將會(huì)成為公司未來快速發(fā)展的良好基礎(chǔ)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，受益消費(fèi)升級(jí)、疾病譜變化、消費(fèi)者自我診療意識(shí)提升等因素拉動(dòng)，品牌中藥企業(yè)有望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品量?jī)r(jià)齊升并加速完成營(yíng)銷渠道布局，業(yè)績(jī)穩(wěn)定性有望持續(xù)。
苗醫(yī)藥一體化項(xiàng)目布局多元化
隨著國(guó)家鼓勵(lì)社會(huì)資本辦醫(yī)的政策不斷強(qiáng)化、分級(jí)診療深化等，公司重點(diǎn)戰(zhàn)略苗醫(yī)藥一體化項(xiàng)目推進(jìn)順利，糖尿病?？漆t(yī)院品牌建設(shè)與推廣取得系列進(jìn)展。
上半年，公司貴陽中醫(yī)糖尿病醫(yī)院共接待患者1.86萬余人次，醫(yī)院實(shí)現(xiàn)收入3701.77萬元，醫(yī)療服務(wù)中心患者數(shù)達(dá)到3.8萬余人。
報(bào)告期內(nèi)，公司苗醫(yī)藥一體化項(xiàng)目入川布局，正式啟動(dòng)成都糖尿病醫(yī)院的建設(shè)，并啟動(dòng)貴陽、長(zhǎng)沙糖尿病醫(yī)院的擴(kuò)建工作。為了將公司糖尿病醫(yī)院進(jìn)一步打造成高品質(zhì)的糖尿病?？漆t(yī)院，三家醫(yī)院都將按照“大?？?、小綜合”的模式進(jìn)行積極籌建，未來將以糖尿病治療為核心，并針對(duì)糖尿病所涉及的各類并發(fā)癥，配套設(shè)立相關(guān)專業(yè)科室，打造糖尿病治療的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
另一方面，糖寧通絡(luò)項(xiàng)目的全國(guó)推廣也取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展。報(bào)告期公司先后與廣西中醫(yī)藥大學(xué)附屬瑞康醫(yī)院、內(nèi)蒙古中醫(yī)院等國(guó)內(nèi)知名醫(yī)院達(dá)成合作，共同參與“糖寧通絡(luò)膠囊”項(xiàng)目研發(fā)。今年3月，中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院正式啟動(dòng)糖寧通絡(luò)臨床試驗(yàn)，這也標(biāo)志著糖寧通絡(luò)膠囊在解放軍衛(wèi)生系統(tǒng)非標(biāo)制劑的申報(bào)程序正式進(jìn)入臨床研究階段。
貴州百靈表示，面對(duì)新常態(tài)下復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境，隨著國(guó)家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的穩(wěn)步推進(jìn)和“健康中國(guó)”戰(zhàn)略的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)，醫(yī)藥行業(yè)總體呈現(xiàn)銷售總額增長(zhǎng)趨穩(wěn)、結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化升級(jí)、兼并重組步伐加快、行業(yè)集中度和流通效率進(jìn)一步提升、創(chuàng)新和服務(wù)能力逐步增強(qiáng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，公司發(fā)展仍將長(zhǎng)期處于利好趨勢(shì)下。
2018年前三季度，貴州百靈預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)區(qū)間為3.64億元-4.16億元，變動(dòng)幅度為5%-20%。