業(yè)內(nèi)人士指出，貴州百靈業(yè)績波動(dòng)是行業(yè)因素及公司自身戰(zhàn)略調(diào)整引發(fā)的短期陣痛，直營模式的改革有利于上市公司長遠(yuǎn)發(fā)展，跟隨宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇打開新一輪增長空間。
2024年一季報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.33億元，同比增長22.09%，實(shí)現(xiàn)凈利潤5170萬元，重回盈利軌道。
營銷模式改革深化 業(yè)績短期承壓
上市以來，貴州百靈業(yè)績持續(xù)增長、整體穩(wěn)健。
貴州百靈表示，2023年，因中藥材上漲、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、生產(chǎn)成本上升等因素導(dǎo)致毛利率下降；公司對銷售模式進(jìn)行調(diào)整，將部分省區(qū)銷售模式調(diào)整為直營模式，增加了部分銷售費(fèi)用；同時(shí)，公司對結(jié)算模式進(jìn)行了調(diào)整，嚴(yán)格按照銷售政策執(zhí)行了考核工作，增加了預(yù)計(jì)的銷售費(fèi)用；此外，管理費(fèi)用增加、投資收益降低、資產(chǎn)減值損失等綜合因素導(dǎo)致凈利潤波動(dòng)較大。
目前，貴州百靈核心產(chǎn)品所需中藥材原料40多個(gè)品種、自用鮮品藥材近20萬噸、貿(mào)易藥材年均約10萬噸。報(bào)告期內(nèi)，受生產(chǎn)成本和市場需求增加等因素影響，國內(nèi)中藥材價(jià)格呈現(xiàn)出普漲態(tài)勢，整體價(jià)格居于歷史較高位，對公司生產(chǎn)成本造成影響，加之產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，公司毛利率較上一年度有所降低。
報(bào)告期內(nèi)，公司推進(jìn)銷售業(yè)務(wù)工作全面升級：一方面，將銷售部改為營銷中心，新設(shè)市場監(jiān)管部，部分省區(qū)由大包制改為直營制，改變以往單純考核增長率的方式；另一方面，堅(jiān)持以利潤為首要導(dǎo)向，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系，推進(jìn)大品種培育工作，并積極探索產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)的突破，依靠國家相關(guān)政策的支持，加快海外市場布局，進(jìn)一步提升公司市場規(guī)模，形成新的業(yè)績增長點(diǎn)。
此外，公司在報(bào)告期內(nèi)已完成營銷數(shù)字化平臺搭建工作，解決了市場信息隔離，實(shí)現(xiàn)內(nèi)控風(fēng)控決策有依：強(qiáng)化商業(yè)數(shù)據(jù)采集，銷售數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)歸集分析，為制定銷售政策、生產(chǎn)和銷售管理提供指導(dǎo)和數(shù)據(jù)支撐；銷售目標(biāo)和價(jià)值合理分配，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售數(shù)據(jù)分析情況，制定各市場及產(chǎn)品銷售目標(biāo)，優(yōu)化銷售人員激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步提升銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力。
貴州百靈表示，推進(jìn)直營模式的改革工作，將有利于公司營銷體系健康持續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展，符合公司長遠(yuǎn)發(fā)展的需要。
內(nèi)生外延多措并舉 長期價(jià)值不改
根據(jù)公告，貴州百靈正打出“營銷體制改革、擴(kuò)能技改、產(chǎn)品放量、新藥研發(fā)”等系列組合拳。特別是全面推進(jìn)營銷模式改革后，公司輕裝上陣，積極擁抱變革、培育新質(zhì)生產(chǎn)力，已為下一個(gè)發(fā)展周期蓄足能量。
目前，貴州百靈已培育打造了“百靈鳥”牌中國馳名商標(biāo)，并在“2023年度中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)榜”位列第13位。今年4月，國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)貴州百靈生產(chǎn)的銀丹心腦通軟膠囊為首家中藥二級保護(hù)品種，隨著《中藥品種保護(hù)條例（修訂草案征求意見稿）》兌現(xiàn)在即，中藥保護(hù)品種有望與基藥目錄、醫(yī)保政策及公立醫(yī)院藥品采購相銜接，該品種銷售有望維持穩(wěn)健增長。
產(chǎn)能方面，貴州百靈擴(kuò)能技改項(xiàng)目即將全面投產(chǎn)，中藥材處理能力將從2.5萬噸/年大幅提高到6萬噸/年，年產(chǎn)值有望從40億元提高到80億元以上。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)投入亦大增185.9%，特別是今年以來已有多個(gè)科研項(xiàng)目取得進(jìn)展。其中，國家中醫(yī)藥管理局“糖寧通絡(luò)”系列研究課題已成功結(jié)題，公司正積極開展“糖寧通絡(luò)片”新藥申報(bào)工作。
值得一提的是，即便全年利潤下滑，貴州百靈仍積極履行企業(yè)責(zé)任、提升股東權(quán)益。此前，公司已審議通過了《關(guān)于變更回購股份用途并注銷的議案》，對回購專用證券賬戶中部分股份1360.16萬股進(jìn)行注銷并相應(yīng)減少注冊資本，按照證監(jiān)會最新發(fā)布的《關(guān)于加強(qiáng)上市公司監(jiān)管的意見（試行）》，回購注銷可視作為分紅，此舉將進(jìn)一步提振投資者信心。（鄭渝川）