業(yè)內人士指出，貴州百靈業(yè)績波動是行業(yè)因素及公司自身戰(zhàn)略調整引發(fā)的短期陣痛，直營模式的改革有利于上市公司長遠發(fā)展，跟隨宏觀經濟復蘇打開新一輪增長空間。
2024年一季報顯示，公司實現營業(yè)收入13.33億元，同比增長22.09%，實現凈利潤5170萬元，重回盈利軌道。
營銷模式改革深化 業(yè)績短期承壓
上市以來，貴州百靈業(yè)績持續(xù)增長、整體穩(wěn)健。
貴州百靈表示，2023年，因中藥材上漲、產品結構變化、生產成本上升等因素導致毛利率下降；公司對銷售模式進行調整，將部分省區(qū)銷售模式調整為直營模式，增加了部分銷售費用；同時，公司對結算模式進行了調整，嚴格按照銷售政策執(zhí)行了考核工作，增加了預計的銷售費用；此外，管理費用增加、投資收益降低、資產減值損失等綜合因素導致凈利潤波動較大。
目前，貴州百靈核心產品所需中藥材原料40多個品種、自用鮮品藥材近20萬噸、貿易藥材年均約10萬噸。報告期內，受生產成本和市場需求增加等因素影響，國內中藥材價格呈現出普漲態(tài)勢，整體價格居于歷史較高位，對公司生產成本造成影響，加之產品結構變化，公司毛利率較上一年度有所降低。
報告期內，公司推進銷售業(yè)務工作全面升級：一方面，將銷售部改為營銷中心，新設市場監(jiān)管部，部分省區(qū)由大包制改為直營制，改變以往單純考核增長率的方式；另一方面，堅持以利潤為首要導向，優(yōu)化品種結構和價格體系，推進大品種培育工作，并積極探索產品出口業(yè)務的突破，依靠國家相關政策的支持，加快海外市場布局，進一步提升公司市場規(guī)模，形成新的業(yè)績增長點。
此外，公司在報告期內已完成營銷數字化平臺搭建工作，解決了市場信息隔離，實現內控風控決策有依：強化商業(yè)數據采集，銷售數據實時歸集分析，為制定銷售政策、生產和銷售管理提供指導和數據支撐；銷售目標和價值合理分配，根據公司戰(zhàn)略目標和銷售數據分析情況，制定各市場及產品銷售目標，優(yōu)化銷售人員激勵機制，進一步提升銷售團隊的凝聚力、向心力。
貴州百靈表示，推進直營模式的改革工作，將有利于公司營銷體系健康持續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展，符合公司長遠發(fā)展的需要。
內生外延多措并舉 長期價值不改
根據公告，貴州百靈正打出“營銷體制改革、擴能技改、產品放量、新藥研發(fā)”等系列組合拳。特別是全面推進營銷模式改革后，公司輕裝上陣，積極擁抱變革、培育新質生產力，已為下一個發(fā)展周期蓄足能量。
目前，貴州百靈已培育打造了“百靈鳥”牌中國馳名商標，并在“2023年度中國非處方藥生產企業(yè)榜”位列第13位。今年4月，國家藥監(jiān)局批準貴州百靈生產的銀丹心腦通軟膠囊為首家中藥二級保護品種，隨著《中藥品種保護條例（修訂草案征求意見稿）》兌現在即，中藥保護品種有望與基藥目錄、醫(yī)保政策及公立醫(yī)院藥品采購相銜接，該品種銷售有望維持穩(wěn)健增長。
產能方面，貴州百靈擴能技改項目即將全面投產，中藥材處理能力將從2.5萬噸/年大幅提高到6萬噸/年，年產值有望從40億元提高到80億元以上。報告期內，公司研發(fā)投入亦大增185.9%，特別是今年以來已有多個科研項目取得進展。其中，國家中醫(yī)藥管理局“糖寧通絡”系列研究課題已成功結題，公司正積極開展“糖寧通絡片”新藥申報工作。
值得一提的是，即便全年利潤下滑，貴州百靈仍積極履行企業(yè)責任、提升股東權益。此前，公司已審議通過了《關于變更回購股份用途并注銷的議案》，對回購專用證券賬戶中部分股份1360.16萬股進行注銷并相應減少注冊資本，按照證監(jiān)會最新發(fā)布的《關于加強上市公司監(jiān)管的意見（試行）》，回購注銷可視作為分紅，此舉將進一步提振投資者信心。（鄭渝川）